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厂家应不断满足消费者的需求

2019-08-16 12:29:27 来源: 武汉家居网

  本讯( 徐来)我进入仿古砖领域是因为一个偶然的机会,也可以说是误打误撞吧,但是在经过从单纯卖仿古砖产品到经营罗马利奥仿古砖品牌的十余年和仿古砖打交道的时间,我已经喜欢上了仿古砖,它的个性化、文化内涵等等。我想喜欢仿古砖是商家经营好仿古砖品牌的一个基础吧。

  199 年我到国外考察的时候就发现仿古砖在国外市场很受消费者的欢迎,而且仿古砖在陶瓷市场中占的份额也比较高,那个时候仿古砖在欧美发达国家陶瓷市场中占的比例大概在80%左右,但是那时在国内还没有仿古砖产品。到了大概2000年左右的时候,厂家开始在成都市场推广仿古砖,不过那时成都市场还没有仿古砖的概念,人们也不了解仿古砖。刚开始的时候,我也是把仿古砖作为普通的釉面砖来卖,在高笋塘批发市场做了样板间,一年之后进入临近的512建材市场,不过那个时候销售很困难。我记得第一年做仿古砖全年的销售额只有几十万元,不过那个时候马可波罗在成都市场的影响力也很小,也没有仿古砖专卖店,做得最好的就是专卖区。那个时候仿古砖推广面临的主要问题是观念上的障碍,人们不了解仿古砖也不接受,另一方面是那时成都市的经济发展不如现在好,人们的消费能力遭到限制。人们的消费观念是随着经济发展、收入水平的增加而改变的,对仿古砖的接受也是一样。

  到了2005年左右的时候,陶瓷行业中生产仿古砖的企业开始增多,成都的仿古砖市场同时也得到了很大的发展,那时仿古砖在全部陶瓷市场中所占的份额大概到了 0%左右,也是那个时候行业一线仿古砖品牌开始纷纷在成都市场开始建专卖店,仿古砖的终端形象展现也越来越好,这对推动仿古砖市场的向前发展起到了很好的作用。目前仿古砖在成都整个陶瓷市场中所占的份额估计已到达了50%-60%,成都仿古砖市场容量的增加在未来不会再有爆炸式的增长,许多消费者的青睐是由于仿古砖产品的花色非常丰富、产品很个性化。抛光砖、仿古砖都有自己的市场。

  仿古砖现在遭到愈来愈有文化的,能体现使用者的格调和品味。卖抛光砖和仿古砖不一样,抛光砖放一块样品就可以卖,但是仿古砖不行,仿古砖要将就花色的搭配、空间的运用,仿古砖运用不好,装潢效果往往会适得其反。消费者不是设计师,产品应用的效果是什么样的,消费者需要有一个直观的印象,商家需要去引导消费,因此产品的终端展示就很重要。同时做仿古砖对经销商的素质也有一定的要求,经营者要去研究它并喜欢它,了解仿古砖的文化内涵、品牌内涵,只有了解仿古砖的理念、文化,商家才能长时间、积极地去经营,才能做成品牌、做出市场影响力。

  在仿古砖的市场推行过程中,厂家的作用是非常重要的。企业在生产产品之前需要先做好设计和思考,产品适合于什么样的家居风格,怎么样进行终端展现,这是做品牌的基础。然后是考虑在地方市场的宣扬推广,广告怎么样策划、如何投放,这些只依靠商家的力量是不够的;商家经营理念、经营能力也是在和厂家的合作过程中不断的提升的。现在的消费者越来越理性,即使在装修的时候有设计师,消费者常常也会提早到市场进行了解,设计师对仿古砖的品牌推行有积极的作用,但是消费者的需求更重要,商家需要了解消费者的需求、为消费者提供满意的解决方案。所以说销售满足消费者的需求是最重要的。#p#分页标题#e#

  全抛釉产品现在很多企业都在做,也是这两年市场上比较热的产品,它兼具了抛光砖的亮度和仿古砖的花色,市场销售形势也还不错。数码喷墨在陶瓷行业内是一种比较新的技术,创新对推动行业的发展有着积极的作用,相信会有比较好的市场前景。

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