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这是一个品牌决胜的时期

2019-09-13 21:44:06 来源: 武汉家居网

  贴牌企业背景

  长葛市目前共有卫生陶瓷生产企业78家,其中规模以上企业(隧道窑炉)28家,每年有1 -16家卫浴企业参加国家抽检,国抽合格率呈逐年上升趋势,企业产品质量经过5年来的提升,质量已与潮州接近,但在工艺、标准方面还存在地区间的差异。长葛卫浴产品在市场上占有绝对的价格优势,性价比高。虽然自2011年起,从泥釉浆矿料、硅酸锆釉料、氧化锌到天燃气、工人工资、税收等生产成本猛增,涨幅高达 0%以上,但产品价格却还在低档徘徊,致使多数企业 虽货不愁销,但赚不到钱 。由于区域品牌及企业本身品牌的市场美誉度较低,致使企业的效益与提升投入倒挂,如何能够使产品真正与市场同质同价成为产业发展的重心。

  金惠达高压注浆产品受到黄世昌先生的赞赏,工艺升级带来的产品质量提高倍受行业关注,专业化的柜盆生产线成为引领产区开展设备升级的典范

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  2010年初,就有箭牌、益高等国内一线卫浴品牌企业前来长葛考察企业情况,寻觅合作契机,通过对当时长葛卫浴企业的实地走访,合作始终没能达成。缘由有2,其一,箭牌仍然认为长葛卫浴的产品质量、生产工艺有待进一步提高,与品牌企业的产品要求还有一段差距,并且企业老板对品质、标准的意识还不够强,这与他们的品质要求不符,认为时机还不成熟;其二,益高当时对恒尔比较看好,但是给出的条件太苛刻,没有给企业想要的技术支持和人员培养,对品质要求较为严格,产品价位不高,双方终究没能牵手成功。

  产业提升进行了五个年头,到2011年,长葛卫浴产品国抽合格率达到86.7%,这也是政府产业提升以来,延续不断的推行品质提升后,企业从被动变成主动,从经营者的意识上增强了对品质、标准的要求,尤其是新建企业,起点高,经营思路开阔,国内陶瓷行业加深对长葛卫浴产区的了解,贴牌合作出现了升温。

  目前长葛卫浴贴牌企业情况简介,以圣典卫浴为代表的新建企业,为某些品牌做高价生产贴牌,即在不影响企业其他研发、生产、销售的情况下,提高产品的销售价格,贴牌量不大,对生产工艺、产品质量、生产管理、品牌塑造等作用并不明显,在企业原有销售模式的基础上对产品附加值有略微提高。

  以浪迪为代表的企业已经与国内某卫浴品牌展开了一年多的贴牌合作,自合作以来,合作方不但约请浪迪技术开发、管理人员到公司总部培训、学习,而且也定期与企业老板会晤,交换行业前景,沟通发展规划,每周或每个月都对浪迪员工开展培训,特派一支懂技术、促生产、通销售的团队进驻浪迪,对浪迪卫浴公司的人员素质、管理水平、产品质量、技术研发等方面有很大的帮助和提高,并且实现了不出厂区,入库即付款的结算方式,为长葛卫浴企业展开贴牌合作提供了参考和榜样。2012年,河南利雅德陶瓷也与尚高卫浴牵手合作,不仅有尚高的研发人员驻厂指导,还对企业生产工艺、管理等起到了很好的督促、帮助作用,老板的经营思路也在不断促进和合作、企业效益显著增长中,实现了较大的转变。

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  以贝浪为代表的国际品牌合作,其合作方式是订单式的,即台湾和成卫浴在接到订单后,考察贝浪公司的产品质量和款式以及产量,将订单转到贝浪,并派品管部人员驻厂,对生产过程和产品质量进行跟踪和监控,春节后,一笔出口朝鲜金正日纪念馆及水族馆的项目即是由贝浪公司完成的。通过这种合作,充分展示了贝浪卫浴产品的实力,附加值的提高是一方面,另一方面也增强了各地代理商对长葛卫浴产品质量的信心,对中部卫浴企业打造品牌起到了较好的推动效应,通过与和成牵手,企业对品质更有信心,将发展思路转移到家装销售渠道,以质量和品牌拓展市场。

  贴牌的合作诉求

  一样一个拖布池,在蓝健公司的代理商所经营的店面内,销售价格在八十到1百元之间,转眼到了新中源的展厅内,价格翻到了二百一10元,这是在走访郑州凤凰名优建材城时,调查到的实际情况。长葛卫浴的销售终端,基本上都是控制在代理商的手中,他们各自区域经营的好与坏,完全要看代理商的经营实力和在当地的经营能力,而长葛卫浴企业现有的代理商多为前者,利润本就不高,所以他们也在排挤企业提供太高附加值的产品,走量仍是销售主线。

  对于企业而言,要面对的是整个国内市场的竞争,量大是中部卫浴产区的特点,今天这个客户你不供货,明天就有别的企业与之签订代理合同,品质与价格很难在一个年产5000万件的产区内实现超出,区域产品的同质化现象也加重了企业间的客户竞争。

  产区范围的过快发展之后,用工不足也随之而来,人员的频繁跳槽也致使了企业无力从事员工团队的培养,很多企业为了满足生产正常进行,不惜高价、不顾行业规则从其他企业挖人,这类顾前不顾后的管理也助长了技术人员不务实技术研究、学习,为高薪而置职业道德于不顾。常常是一家新厂开始、一条新线投产,多家企业暗中调薪,稳定工人,这样的区域环境,很难培养和留住有真才实学的技术型、管理型人材。

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  在这些问题背后,企业还要面临利润空间被压缩的市场竞争,作为老板,经济效益是第一位的,如何能够实现高投入高回报才是最重要的,生产投入的增加,更多的寄望在产值、利润的增长上体现出来。而长葛卫浴,受之前工程瓷、垃圾瓷的影响,品牌转型受到市场、消费者的漠视,压力较大,多数企业依然不敢冒然注册长葛品牌,以佛山、上海居多,企业对区域品牌影响力的不自信,进一步阻碍了区域品牌的形象转变。在这个品牌立足市场的年代,偌大一个卫浴产区,却没有一个叫得响的品牌,也致使了长葛卫浴产品未能与市场同质同价,品质提升的投入如何在产值上体现出来?贴牌合作的企业给了我们探索性的答案。

  贴牌的合作前景

  目前,在长葛卫浴产区,谁能率先与品牌展开稳定的贴牌合作,产品质量会提升得更快,人员更稳定,企业效益增长也就越快。

  我们以一个马桶为例,贝浪一样一款马桶,企业独自销售价格为285元/件(含全配套),若为和成做贴牌,出厂价格为465元/件(全配套升级,工人工资增加,整体成本增加在80元左右),而通过贴牌合作,企业实现了对产品合格率员工的嘉奖,技术好的员工可以在不增加太多工作量的情况下拿到高出 0%的工资,企业增加了近三成的利润,而有了贴牌企业对品质、标准的严格要求,上至企业下至员工都对品质、标准有了更深的认可,也在无形中带动员工提高水平,提高产品合格率。

  在中部卫浴产品的销售中,企业并没有自己独立的销售队伍,多以各地区经销商签订代理合同代理销售,企业只对产品和销售区域负责,即在管理销售时,只负责提供合同条款内的产品,确保不跨区域销售;而当前品牌企业多以品牌加盟为主,企业多为各销售点进行统一的店面计划、销售计划和售后管理。由于中部卫浴企业的销售模式较为传统,进驻市场多为批发市场,在企业埋头进行产品升级时,销售店面依然保持在原有状态,产品价格提高时会招来多数经销商的反抗,也为销售带来不小的压力。

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  而贴牌合作开展后,则要求产品合格即入库,企业不必为产品的销售环节费心,只要把品质做好,产品合格率提高便可。据河南利雅德陶瓷公司董事长孙金胜介绍,之前由因而老企业,在品质提高上下了很多功夫,但是成效并不明显,合作之后,他以每个月1.6万从知名品牌企业高薪聘请了一位模具开发工程师,并优化企业生产管理队伍,在尚高指派研发部工程师孙工前来驻厂指导后,企业的生产水平逐步提高,产品合格率也在提升中,之前一直为生产、销售忙得团团转,也不知能赚几个辛苦钱,现在企业慢慢运转正常,他这个老板过得很轻松,利润自然是有很大提高。孙金胜还表达了他的观念: 现在是我想把产品质量做好,给尚高做贴牌,等我的企业有了实力后,我也可以这样要求别的企业给我做贴牌,在不用投资建线的情况下,只提供技术把关,效益也很可观啊,还不用自己经营得那么辛苦。眼下我正在依照合作协议,竭诚为尚高提******品,还有一家国外的品牌也前来洽谈,希望能给他们做贴牌,这样做起来以后,远比我们自己销售要强很多,那之前协会统一开会,涨价高不过10元、20元的,现在的价格要比我们的高出50%还不止。

  一荣俱荣、一损俱损 的品牌发展诟病在建材行业也是历来已久的,在台湾商务考察中,和成卫浴的负责人也向我们讲述了台湾从近千家陶瓷企业经历市场洗礼后,仅存的不足十家,这也在提示企业,在不断地向前发展中,最需要增强的就是抗风险能力。今天的贴牌合作,为企业解决了研发、工艺、模具等技术生产难题,帮企业祛除了销售市场不能快速升级的后顾之忧,但是,企业家还应该看到品牌企业发展中所存在的市场风险和自身企业定位。浪迪生产经理田宗波在座谈会上透露,合作方目前在该企业囤积踏板近2万件了,他们代工产品主要是以踏板为主,一旦其销售出现暂缓,企业将调整内部产品结构,因为他们还具有自己的国内销售市场,两条腿走路相对较为安全些,品牌企业一旦面临市场危机,最早撤掉的恐怕就是代工订单了。所以,寻求贴牌合作的企业,也要加强对合作企业的了解,也不能单纯为了快速提高产品附加值而荒废了自己的销售实力增长。

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